Товарная аналитика сделок

Краткое описание

Дашборд строит товарную аналитику на основе позиций в закрытых сделках. Отчёт помогает анализировать средний чек и ассортимент по ключевым показателям (выручка, структура продаж, ценовая политика), а также отслеживать динамику изменения цен. Он показывает, какие товары и разделы приносят максимальный доход, как скидки влияют на средний чек и выручку и какие товары демонстрируют наибольший рост или падение цены.

Аудитория

Для руководителей коммерческого блока и категорийных менеджеров, которым нужно понимать, что именно продаётся: какие категории и товары генерируют выручку, как работает ценообразование и скидки, как меняется средний чек. Отчёт предназначен для руководителей отделов продаж, менеджеров по товарам, а также сотрудников, которые занимаются планированием ассортимента, оценкой эффективности продавцов и выявлением лучших товаров для продвижения.

Ключевые метрики

- Выручка по товарам — распределение общего дохода от продаж между конкретными товарами и разделами каталога.

- Количество проданных товаров — распределение товаров по количеству и динамике продаж.

- Средний чек с разбивкой на чеки со скидками и без — это анализ средней суммы по продажам, позволяющий оценить, где применялись скидки, и где нет.

- Динамика изменения цен на товары — отслеживает товары, которые демонстрируют наиболее значительное повышение или понижение цены за период.

Подсказки по использованию отчёта

- Сначала определите ключевые товары по выручке. Сравните, совпадают ли они с товарами из раздела-лидера по выручке.

- Сопоставьте количество товаров и выручку. Если выручка растёт, а количество товаров не меняется, можно проверить ценообразование.

- Сопоставьте динамику количества чеков и среднего чека. При снижении среднего чека, необходимо разобраться в причинах такого поведения покупателей.

- Анализируйте влияние скидок на средний чек. Если средний чек со скидками значительно ниже, чем без них, это может означать, что акции привлекают покупателей, ориентированных только на низкую цену, и не увеличивают сумму покупки.

- Изучите товары с самым большим ростом и падением цены. Рост цены может быть оправдан увеличением себестоимости или другими причинами, но может и отпугнуть клиентов. Резкое падение цены может быть сигналом о распродаже неликвидного товара или ошибочной ценовой политике.